- CONFIDENTIEL
- AÉRONAUTIQUE - DÉFENSE - SÉCURITÉ
- Dirigeants & Comités exécutifs
Sécurisez votre développement commercial sur les marchés aéronautique, défense & sécurité.
Trois étapes progressives — chaque phase livre un résultat concret.
Conçu pour les cycles de décision longs.
- Échange confidentiel - Sans engagement
+35
Années d'expérience
BITD
Base Industrielle et Technologique de Défense
COMEX
Interlocuteurs privilégiés
100%
Missions confidentielles
Notre approche
Une méthode simple, structurée et orientée résultats
Chaque étape produit un livrable actionnable. Vous décidez à chaque phase de poursuivre ou non.
Évaluer
Décider sur des bases factuelles
1 mois
Structurer
Construire une démarche commerciale robuste
1 mois
Exécuter
Piloter la performance dans la durée
3 – 6 mois
- 1 mois
ÉVALUER
Clarifier et sécuriser les objectifs
Avant d'investir, sachez exactement où vous allez.
- POUR QUI ?
Entreprises souhaitant se positionner ou se développer sur un marché spécifique en France ou à l’international.
- OBJECTIF
Apprécier la pertinence des ambitions commerciales et définir des objectifs réalistes, cohérents et atteignables.
- MÉTHODOLOGIE
- Analyse documentaire stratégique
- Entretiens dirigeants et équipes clés
- Analyse SWOT
- Diagnostic de l'organisation commerciale
- Analyse du portefeuille clients
- LIVRABLE
Synthèse stratégique — Objectifs macro : marchés, offres, volumes, priorités, calendrier.
- RÉSULTAT POUR LE DIRIGEANT
Une vision claire de la faisabilité commerciale et des priorités — avant d’engager des ressources.
- Durée : 1 mois
- Tarif : Sur devis
Vous souhaitez évaluer un marché cible ?
STRUCTURER
Construire une démarche commerciale robuste
Transformez votre ambition en plan d'action opérationnel.
- POUR QUI ?
Entreprises ayant validé la phase Évaluer.
- OBJECTIF
Structurer une démarche commerciale opérationnelle adaptée aux cycles de vente complexes.
- MÉTHODOLOGIE
- Identification des comptes clés
- Identification des points d'entrée institutionnels
- Stratégie de prospection ciblée
- Définition des KPI et du pilotage
- Acculturation des équipes commerciales
- LIVRABLE
Roadmap commerciale, stratégie go-to-market, plan d’action commercial structuré.
- RÉSULTAT POUR LE DIRIGEANT
Une organisation commerciale lisible et pilotable, prête pour l’exécution.
- Durée : 1 mois
- Tarif : Sur devis
- 1 mois
Besoin de structurer votre approche commerciale ?
- 1 mois
EXÉCUTER
Mettre en œuvre et piloter la performance
Du plan à l'action, avec des résultats mesurables.
- POUR QUI ?
Entreprises ayant validé la phase Structurer.
- OBJECTIF
Déployer le plan d’action et piloter la performance dans la durée.
- MODALITÉ
- Pilotage opérationnel
- Reporting régulier
- Revues hebdomadaires ou mensuelles
- Ajustement continu de la stratégie
- RÉSULTAT POUR LE DIRIGEANT
Une exécution maîtrisée et des résultats commerciaux mesurables.
- Durée : 3 à 6 mois
- Tarif : Sur devis
CE QUI NOUS DISTINGUE
Nos engagements
Objectifs clairement définis
Livrables concrets à chaque étape
Rémunération indexée sur la performance*
Nos intérêts alignés avec les vôtres
Intervention rapide
Démarrage sous 2 semaines
Approche pragmatique
Orientée résultats,
pas théorique
*Une part de la rémunération de SBE est indexée sur les résultats obtenus.
Pourquoi les dirigeants nous font confiance
Confidentialité
Interlocuteur senior unique
Go/no-go à chaque étape
PROCHAINE ÉTAPE
Vous faites face à
un enjeu commercial stratégique ?
Échangeons sur vos objectifs et vos priorités.
- Appel de 30 min · Confidentiel · Sans engagement
