- CONFIDENTIEL
- DÉFENSE - SÉCURITÉ - AÉRONAUTIQUE
- Dirigeants & Comités exécutifs
Sécurisez votre développement commercial sur les marchés défense, sécurité et aéronautique.
Trois étapes progressives — chaque phase livre un résultat concret. Conçu pour les cycles de décision longs.
Évaluer
Structurer
Exécuter
- Échange confidentiel - Sans engagement
+35
Années d'expérience
BITD
Base Industrielle et Technologique de Défense
COMEX
Interlocuteurs privilégiés
100%
Missions confidentielles
Notre approche
Une méthode simple, structurée et orientée résultats
Chaque étape produit un livrable actionnable. Vous décidez à chaque phase de poursuivre ou non.
Évaluer
Décider sur des bases factuelles
1 mois
Structurer
Construire une démarche commerciale robuste
1 mois
Exécuter
Piloter la performance dans la durée
3 – 6 mois
- 1 mois
ÉVALUER
Clarifier et sécuriser les objectifs
Avant d'investir, sachez exactement où vous allez.
- POUR QUI ?
Entreprises souhaitant se positionner ou se développer sur un marché spécifique en France ou à l’international.
- OBJECTIF
Apprécier la pertinence des ambitions commerciales et définir des objectifs réalistes, cohérents et atteignables.
- MÉTHODOLOGIE
- Analyse documentaire stratégique
- Entretiens dirigeants et équipes clés
- Analyse SWOT
- Diagnostic de l'organisation commerciale
- Analyse du portefeuille clients
- LIVRABLE
Synthèse stratégique — Objectifs macro : marchés, offres, volumes, priorités, calendrier.
- RÉSULTAT POUR LE DIRIGEANT
Une vision claire de la faisabilité commerciale et des priorités — avant d’engager des ressources.
- Durée : 1 mois
- Tarif : Sur devis
Vous souhaitez évaluer un marché cible ?
STRUCTURER
Construire une démarche commerciale robuste
Transformez votre ambition en plan d'action opérationnel.
- POUR QUI ?
Entreprises ayant validé la phase Évaluer.
- OBJECTIF
Structurer une démarche commerciale opérationnelle adaptée aux cycles de vente complexes.
- MÉTHODOLOGIE
- Identification des comptes clés
- Identification des points d'entrée institutionnels
- Stratégie de prospection ciblée
- Définition des KPI et du pilotage
- Acculturation des équipes commerciales
- LIVRABLE
Roadmap commerciale, stratégie go-to-market, plan d’action commercial structuré.
- RÉSULTAT POUR LE DIRIGEANT
Une organisation commerciale lisible et pilotable, prête pour l’exécution.
- Durée : 1 mois
- Tarif : Sur devis
- 1 mois
Besoin de structurer votre approche commerciale ?
- 1 mois
EXÉCUTER
Mettre en œuvre et piloter la performance
Du plan à l'action, avec des résultats mesurables.
- POUR QUI ?
Entreprises ayant validé la phase Structurer.
- OBJECTIF
Déployer le plan d’action et piloter la performance dans la durée.
- MODALITÉ
- Pilotage opérationnel
- Reporting régulier
- Revues hebdomadaires ou mensuelles
- Ajustement continu de la stratégie
- RÉSULTAT POUR LE DIRIGEANT
Une exécution maîtrisée et des résultats commerciaux mesurables.
- Durée : 3 à 6 mois
- Tarif : Sur devis
CE QUI NOUS DISTINGUE
Nos engagements
Objectifs clairement définis
Livrables concrets à chaque étape
Rémunération indexée sur la performance*
Nos intérêts alignés avec les vôtres
Intervention rapide
Démarrage sous 2 semaines
Approche pragmatique
Orientée résultats, pas théorique
*Une part de la rémunération de SBE est indexée sur les résultats obtenus.
Pourquoi les dirigeants nous font confiance
Confidentialité totale
NDA systématique
Interlocuteur senior unique,
pas de junior
Décision go/no-go à chaque étape,
aucun engagement long terme imposé
PROCHAINE ÉTAPE
Vous faites face à un enjeu commercial stratégique ?
Échangeons sur vos objectifs et vos priorités.
- Appel de 30 min · Confidentiel · Sans engagement
